成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布日期:2020-01-06

为@什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?┌还是门店附近需求量较※少?面对经营困局,普通〤经销∈商一味认为外在环境►是导致门店亏☆损的主要因素д,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。◈而优秀♡的涂料经销商却∝能自·省其身,检讨自身的经营缺陷,ц从根源上解决问题。←


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾︼︽︾里看花,一旦没★能选中具备市场竞争力、投资潜力▀和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局‖。当然,选对┎品∏牌并不是纯粹的选择ↀ大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料↙市场上最有力的▫“通行证”ψ,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把▍握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品⊙高▄度同质化已是Б老生∧常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策"略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂⊿,主线不明。ↅ或眼见竞争对手销售的≈某款产品异常火热,便盲┐目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专⊿注▬单一‥品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤℡,涂料经销商唯有✿。✿比▪对手更为专注、专一ε,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关щ系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。╢绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠〨实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑↔问。

任▁▂▃▄何时候ж,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占℃市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为Θ―人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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